Менеджер по продажам b2b

ООО Материк

Почему это интересно
Продавать проще, когда ваше предложение экономит клиенту деньги. Мы помогаем строительным компаниям снижать смету на 15–30 % — за счет независимого снабжения без наценки на товар.
Мы делаем снабжение на аутсорс для строительных компаний. Клиент передает нам закупки, а мы находим лучшие цены на рынке и дожимаем поставщика, торгуясь по максимуму. Наша выгода — ставка за работу, а не наценка на материалы. Поэтому нам выгодно искать дешевле и торговаться жестче, а не продавать «свое».
О нас
Более 15 лет в снабжении строительных объектов.
12 снабженцев в команде — берем объекты любой сложности.
Собственная автоматизация: находим поставщика и согласовываем цену в среднем за 2 рабочих часа.
База проверенных поставщиков по ключевым группам: металл, бетон, инженерные системы, отделка, электрика.
Работаем с объектами жилого, коммерческого и промышленного строительства.
Что вы продаете
Вы продаете услугу. Все остальное делает команда: снабженцы, логисты, аналитики. Ваша задача — найти клиента и довести его до договора.
Что предстоит делать

- Звонить строительным компаниям по готовой базе. Искать контакты не нужно.
- Обрабатывать входящие заявки.
- Выходить на тех, кто принимает решения: директор, главный инженер, руководитель снабжения.
- Вести клиента от первого звонка до подписания договора.
- Работать с CRM и вести воронку продаж.
- Считать экономику сделки в Excel и показывать клиенту выгоду в цифрах.

С кем предстоит работать

- Застройщики жилой и коммерческой недвижимости.
- Генеральные подрядчики.
- Технические заказчики.
- Руководители проектов и начальники снабжения.

Что мы ждем

- Опыт в B2B-продажах от 1 года.
- Опыт холодных звонков и телефонных переговоров.
- Спокойно говорите с директорами и не теряетесь, когда слышите «нам ничего не надо».
- Нацеленность на результат — доводите сделки до оплаты, а не останавливаетесь на этапе «отправил КП».
- Готовность работать удаленно и самостоятельно организовывать свой день.
- Опыт в стройке или стройматериалах будет плюсом, но не обязателен.

Сколько платим

- Оклад 25 000 ₽.
- 20 000 ₽ за каждого нового клиента, подписавшего договор.
- Пример: 3 новых клиента за месяц дают 25 000 + 60 000 = 85 000 ₽.
- Схема простая: чем больше сделок, тем выше доход. Оклад — это база, основные деньги в бонусах.

Как работаем
Полностью удаленно. Руководитель помогает на каждом этапе: от первого звонка до подписанного договора. Есть скрипты, база знаний и поддержка команды.
Нам не по пути, если

- Вы ищете спокойную работу с высоким окладом — у нас основные деньги в бонусах за результат;
- Ждете, что клиенты придут сами;
- Звонки вам не по душе.

Как откликнуться
Первой строкой отклика напишите слово «Смета» и коротко ответьте на три вопроса:
Что вы продавали и кому
Сколько звонков в день делали
Каким был ваш лучший месяц: сколько сделок и сколько заработали
Это поможет нам быстрее понять, подходим ли мы друг другу. Дальше — созвон на 15 минут, на котором мы попросим показать, как вы обычно презентуете услугу