Менеджер по продажам на маркетплейсе Ozon

Мы — компания, которая занимается продажами собственных товаров и развитием бизнеса на маркетплейсах. Работаем с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом.

Расширяем команду и ищем опытного менеджера Ozon, который сможет самостоятельно управлять кабинетом, развивать продажи и влиять на прибыль компании.

Нам нужен не просто исполнитель, а специалист, который понимает взаимосвязь продаж, рекламы, цен, остатков и маржинальности.

Обязанности

• Управление продажами

Полное ведение кабинета Ozon.

Выполнение планов по выручке и валовой прибыли.

Анализ продаж, заказов, конверсии и динамики категорий.

Разработка и реализация стратегии развития кабинета.

Поиск точек роста продаж и увеличение доли рынка.

• Ценообразование и юнит-экономика

Расчет и контроль юнит-экономики по SKU.

Анализ маржинальности товаров.

Управление ценами с учетом конкурентов, спроса и эластичности.

Поиск возможностей для увеличения валовой прибыли.

Контроль ДРР и рентабельности рекламных кампаний.

• Реклама и продвижение

Настройка и оптимизация рекламных кампаний Ozon.

Управление рекламными бюджетами.

Анализ эффективности рекламных инструментов.

Работа над увеличением органических продаж.

Тестирование гипотез по продвижению товаров.

• Ассортимент и карточки товаров

Анализ конкурентов и категорий.

Поиск возможностей для развития существующего ассортимента.

Постановка задач дизайнеру по улучшению карточек.

Работа с контентом, SEO и конверсией карточек.

Анализ отзывов и вопросов покупателей.

• Остатки и поставки

Анализ оборачиваемости и товарных остатков.

Формирование потребности в товаре.

Планирование поставок совместно с отделом логистики.

Контроль наличия товаров и недопущение out-of-stock.

Участие в планировании закупок.

• Аналитика и отчетность

Еженедельный анализ результатов кабинета.

План-фактный анализ ключевых показателей.

Подготовка предложений по увеличению продаж и прибыли.

Анализ эффективности принятых решений.

Требования

Опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon от 3 лет.

Практический опыт управления продажами и рекламой.

Уверенное владение аналитикой маркетплейса.

Понимание юнит-экономики, маржинальности, ДРР и оборачиваемости.

Умение работать с Excel / Google Таблицами.

Навыки анализа конкурентов и рынка.

Умение принимать решения на основе цифр.

Ответственность за результат и самостоятельность.

Будет преимуществом:

Опыт работы с крупными кабинетами и широким ассортиментом.

Опыт масштабирования продаж.

Опыт работы с несколькими категориями товаров.

Умение находить точки роста не только в рекламе, но и в цене, ассортименте и экономике товара.

Что мы ожидаем от кандидата

Нам нужен человек, который:

Не просто выполняет задачи, а самостоятельно находит возможности для роста.

Видит за показателями реальные финансовые результаты.

Может объяснить, почему изменились продажи и прибыль.

Предлагает решения, а не только сообщает о проблемах.

Умеет планировать свою работу и расставлять приоритеты.

Готов отвечать за результат своего направления.

Для нас важно, чтобы менеджер понимал: высокая выручка сама по себе не является целью, если при этом компания теряет прибыль.

Условия работы

Работа в развивающейся компании с действующими продажами на маркетплейсах.

Возможность влиять на коммерческий результат и развитие направления Ozon.

Работа в команде с дизайнером, логистом и другими менеджерами.

Взаимодействие напрямую с руководителем отдела продаж.

Возможность профессионального и карьерного роста.

Отклик

В сопроводительном письме просим кратко рассказать:

Сколько времени вы самостоятельно ведете Ozon?

С каким оборотом и количеством SKU работали?

За какие показатели отвечали?

Каких результатов удалось достичь по выручке и маржинальности?

Какие инструменты аналитики и продвижения используете?