Менеджер по активным продажам B2B

Поставки продуктов питания для кафе и ресторанов · HoReCa

Более 10 лет поставляем продукты питания предприятиям общественного питания.

Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов от первого контакта до первого заказа и передавать их команде сопровождения.

Что предстоит делать

Звонить потенциальным клиентам по готовой базе (кафе, рестораны и столовые). Устанавливать контакт с шеф-поварами, закупщиками и управляющими, принимающими решение о выборе поставщика.

Выяснять потребности заведения, какие продукты и в каких объемах закупают, что важно в качестве, цене и доставке, какие задачи не решают текущие поставщики.

Проводить переговоры по телефону и на личных встречах, предлагать подходящие товары и условия сотрудничества.

Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиента до первого заказа.

После первого заказа передавать клиента команде сопровождения вместе с согласованными условиями и договоренностями.

Вести CRM: фиксировать контакты, результаты переговоров и следующие шаги. Выполнять план продаж, 2–5 сделок в неделю.

Условия

Удаленная работа с выездами на встречи с клиентами.

Оклад 60 000 рублей и премия по KPI. Выплаты два раза в месяц.

Оформление по трудовому договору или договору ГПХ.

Возможность профессионального роста в продажах.

Что предоставляем на старте

Готовую базу потенциальных клиентов с контактами лиц, принимающих решения.

Обучение ассортименту и отраслевым технологиям продаж, скрипты и методики выхода на нужных сотрудников.

Корпоративную мобильную связь.

Наставничество и поддержку на этапах продажи.

Что ожидаем от кандидата

Навыки делового общения, настойчивость и готовность к холодным звонкам и личным встречам.

Умение организовывать свою работу, соблюдать договоренности и последовательно вести клиента к заказу.

Уверенный пользователь Word и Excel.

Навыки работы в CRM - Битрикс24, amoCRM, Мегаплан.

Готовность изучать ассортимент и развивать навыки продаж.

Преимуществом будут, опыт активных B2B-продаж от одного года, работа с сегментом HoReCa и подтвержденные результаты продаж.