Менеджер по ключевым клиентам

О роли

В этой полноценной роли вы возьмете на себя ответственность за портфель ключевых розничных партнеров, сочетая стратегическое планирование аккаунтов, практическое сотрудничество с клиентами и острое понимание рынка. Это блестящая возможность для того, кто процветает в быстро меняющейся, ориентированной на команду среде и хочет играть ключевую роль в формировании того, как бренды Hasbro проявляются, выделяются и побеждают у потребителей на рынке GSA (Германия, Швейцария, Австрия).

Основная цель:

• Партнерствовать с командой продаж GSA и кросс-функциональными региональными департаментами (например, Customer Service, Operations, Demand Planning, Customer Marketing) для реализации утвержденных стратегий розничных продаж, укрепляя рыночные позиции брендов Hasbro.
• Поддерживать и развивать бизнес с ключевыми розничными аккаунтами и дистрибьюторами для улучшения целей продаж и прибыли HET/HIT.

Чем вы будете заниматься

• Строить, внедрять и отслеживать годовые бизнес-планы аккаунтов для HET/HIT, используя анализ sell-out, прогнозирование и фазирование для удержания планов в графике.
• Достигать целей прибыльности для HET/HIT на рынке, применяя модели прибыльности для поддержки принятия решений.
• Внедрять региональную стратегию бренда, канала и коммерции.
• Строить эффективные, доверительные деловые партнерства с ключевыми клиентами на всех уровнях.
• Тесно сотрудничать с соответствующими партнерами на стороне клиента для обеспечения плавных ежедневных операций в заказах, доставке, маркетинговых активностях и поддержании данных.
• Поддерживать позитивные отношения с лицензиарами для планирования и выполнения совместных розничных активаций.
• Управлять потоком информации о клиентах по продажам, запасам и платежам, а также продвигать исполнение запусков новых продуктов, листингов и промоакций.
• Владеть Customer Business Plan от начала до конца. Разрабатывать его для утверждения и отслеживать его финансовое влияние, включая цели продаж, клиентские скидки и инвестиционный бюджет.
• Вести точные, соответствующие SOX записи всех клиентских соглашений.
• Обязателен переезд в Ной-Изенбург (Германия). Пожалуйста, проверьте время в пути до офиса перед подачей заявки.

Поездки: требуются к ключевым розничным партнерам.

По каким показателям вас будут оценивать

• Оборот HET/HIT (стоимость и объем) и доля рынка.
• Цели по дистрибуции / ассортименту канала / листингу клиентов.
• Прибыльность клиентов.
• Точность клиентского плана и прогноза.
• «Что» и «как» эффективных деловых взаимодействий.

Что вы привносите

• Подтвержденный опыт в управлении ключевыми клиентами, предпочтительно в индустрии игрушек, развлечений или FMCG.
• Сильные навыки построения и поддержания отношений с клиентами.
• Способность отслеживать и анализировать рыночные активности и тренды.
• Опыт разработки и внедрения бизнес-планов.
• Солидное понимание управления бюджетами и финансовыми целями.
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки.
• Способность работать коллаборативно в команде для достижения общих целей.
• Свободное владение немецким и английским языками.

Что предлагает компания

Диапазон найма будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как опыт и навыки.

Лидерские принципы Hasbro:

• Knowing is Half the Battle
• Break the Mold
• Take Charge
• Be Legendary
• Friendship is Magic
• Matrix of Leadership

Сотрудники могут иметь право на годовые и долгосрочные стимулы в рамках общего компенсационного пакета в зависимости от роли, местоположения и права на участие.

Льготы и программы могут включать:

• Health & Wellness
• Time Off to Recharge
• Financial Well-being
• Life & Family Support
• Volunteer and Community Initiatives
• Learning & Development
• Exclusive Perks

Пожалуйста, ознакомьтесь с Applicant Privacy Notice, чтобы узнать, как компания собирает, использует и защищает вашу личную информацию в связи с процессом подачи заявки.