Growth-маркетолог / Product marketing manager

О ВАКАНСИИ:

Мы ищем PMM / Growth, который возьмет на себя полный ownership воронок привлечения и выстроит единый клиентский путь в юните 7−8 и ОГЭ как управляемую, измеримую систему — а не набор разрозненных запусков.

Ключевой вызов роли — найти и масштабировать новые связки привлечения, при этом выстроив гигиену внутри всей воронки:

• актуальные цены, офферы и тарифы на каждом этапе клиентского пути
• единый CJM для двух ЦА — родители 7−9 классов и дети 9 класса
• конверсия на каждом этапе воронки под контролем и управлением
• гипотезы запускаются быстро, результат измеряется, выводы внедряются.

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ТЕБЕ НУЖНО БУДЕТ РЕШИТЬ:

• Выстроить единый CJM пользователя в юните 7−8 и ОГЭ — от первого касания до покупки
• Найти новые связки привлечения и довести их до масштабирования
• Обеспечить отсутствие ошибок и своевременную актуализацию информации на клиентском пути: цены, офферы, тарифы
• Проектировать воронки продаж — от ТЗ и контроля реализации до запуска и докрутки
• Разрабатывать офферы и УТП на основе понимания ценностей продукта и портрета ЦА
• Работать с трафиком в кроссфункции — трекать источники, анализировать влияние на воронку, управлять CAC по каналам
• Управлять скоростью запуска гипотез и отвечать за результат каждой связки под ключ

МЫ АБСОЛЮТНО УВЕРЕНЫ, ЧТО ТЫ СПРАВИШЬСЯ, ВЕДЬ ТЫ:

• Имеешь опыт в EdTech — желательно с моделью «ребенок + родитель» (детское программирование, дизайн, подготовка к экзаменам и смежные ниши)
• Строил воронки привлечения полного цикла — не только запускал трафик, но и проектировал путь клиента от касания до оплаты
• Работал с CJM и UF-картами и умеешь переводить их в конкретные задачи для команды
• Глубоко ориентируешься в маркетинговых метриках — CR по этапам, CAC по источнику, объем продаж по связкам — и умеешь ими управлять
• Понимаешь лидогенерацию изнутри: работал с трафиком, умеешь ставить ТЗ трафик-менеджерам и читать сквозную аналитику
• Берешь на себя ответственность за результат и доводишь гипотезы до цифр, а не до презентации